El estado actual del influencer marketing en el sector de la moda

La moda es uno de los sectores que ha adoptado el marketing de influencers con más intensidad, y con razón. La naturaleza intrínsecamente visual de la moda encaja a la perfección con plataformas en las que la estética y las imágenes reinan por encima de todo.

De hecho, Instagram ha sido durante mucho tiempo un centro neurálgico para los creadores de moda, mientras que plataformas más nuevas como TikTok y YouTube están creciendo rápidamente, ofreciendo a los creadores vías adicionales para mostrar su estilo y sus ideas a través de contenidos de video.

Analicemos el estado actual del marketing de influencers en el sector de la moda.

El mercado de la moda está en vías de registrar un crecimiento impresionante, tanto el segmento de la moda general como el de lujo. El comercio electrónico, en particular, está experimentando un aumento significativo, lo que subraya el cambio hacia las compras en línea y consolida su papel como fuerza motriz en la industria minorista.

El gasto en publicidad sigue aumentando, y se espera que el sector del marketing de influencers alcance una tasa de crecimiento anual del 8,14 % entre 2024 y 2029. Esto refleja la creciente importancia de los creadores de contenido en la conducción de audiencias altamente comprometidas, particularmente dentro de la industria de la moda. Las marcas invierten cada vez más en el marketing de influencers como estrategia clave para conectar con los consumidores.

Solo este año, se prevé que el gasto publicitario medio por internauta en este sector, uno de los principales impulsores de esta tendencia, se aproxime al 95 % del gasto total. Por otro lado, el gasto en colaboraciones con creadores de contenido está experimentando un crecimiento notable, triplicándose con respecto a 2019. Este rápido aumento pone aún más de relieve la creciente importancia de los creadores en las estrategias de marketing de las marcas.

Los creadores de moda están consiguiendo un impresionante engagement en las redes sociales, entre las que destaca TikTok como la plataforma con mayor interacción. En comparación con la publicidad tradicional, las campañas de marketing de influencers forjan conexiones más fuertes y logran un mayor compromiso. De media, los creadores de moda consiguen un 1,53 % de interacción en todos los canales, con cifras notables como el 1,59 % en Instagram, el 2,26 % en TikTok, el 0,24 % en X (antes Twitter) y el 0,97 % en YouTube. En general, las campañas de marketing de influencers ofrecen una tasa media de interacción del 4,2 %, muy superior a la de los métodos publicitarios tradicionales.

Los creadores influyen cada vez más en las decisiones de compra de los consumidores, especialmente en el sector de la moda. Muchos compradores confían ahora en las recomendaciones de los creadores a la hora de elegir ropa, zapatos y accesorios, lo que pone de relieve su creciente influencia en el comportamiento de los consumidores. El 10 % de los consumidores realizan una compra de moda basándose en la recomendación de un creador, y esta cifra se eleva al 42 % en todas las categorías de productos. Además, se calcula que el marketing de influencers ofrece un retorno medio de la inversión (ROI) 6,5 veces superior al de los métodos publicitarios tradicionales.

Los entusiastas de la moda buscan cada vez más inspiración para sus compras en las redes sociales, donde tanto los pequeños creadores como los famosos influyen significativamente en sus decisiones de compra. Casi el 29,5 % utiliza estas plataformas para descubrir artículos, lo que hace que sea un 70 % más probable que confíen en ellas para inspirarse a la hora de comprar.

Las recomendaciones repetidas de los creadores aumentan la probabilidad de compra en un 68,25 % para los compradores de moda y estilo de vida. Esto pone de relieve el papel crucial del marketing de influencers tanto en el descubrimiento de marcas como en las decisiones de compra.

La influencia de los creadores en la industria de la moda es innegable, y el marketing de influencers ha demostrado ser una poderosa estrategia para las marcas. Desde impulsar el descubrimiento de marcas hasta influir en las decisiones de compra, las colaboraciones con influencers se han convertido en una piedra angular del crecimiento del comercio minorista de moda.

Por tanto, a medida que el sector siga evolucionando, las marcas que inviertan en colaboraciones auténticas con creadores se mantendrán a la vanguardia y cosecharán los frutos de este canal de marketing en constante crecimiento.