La velocidad de las tendencias en redes y cómo aprovecharlas

La conversación en las redes sociales cambia de dirección constantemente y a una velocidad vertiginosa, lo que dificulta a las marcas mantenerse al día. Un día, las plataformas están llenas de contenido que celebra lo atrevido y descarado; y día al siguiente, la tendencia gira hacia la sutileza y la discreción. Para las marcas, este ritmo frenético puede ser un desafío. ¿Cómo planificar y aprobar contenido cuando lo que está en tendencia puede transformarse literalmente de la noche a la mañana?

Mientras los equipos de marketing luchan por obtener luz verde para esa nueva temática, que es considerada demasiado atrevida para la marca, la conversación ya se ha movido hacia otro lugar. Entonces, surge una pregunta clave: ¿cómo pueden las marcas mantenerse al día con un panorama tan dinámico sin perder autenticidad ni relevancia?

Las tendencias en redes sociales son el motor que impulsa conversaciones y genera interacción entre los usuarios. Estas tendencias pueden manifestarse como temas de actualidad, sonidos, bailes virales o formatos de contenido que se difunden rápidamente en las plataformas digitales.

Mientras que algunas tendencias tienen un alcance masivo y atraen a audiencias diversas en toda la plataforma, otras surgen dentro de nichos específicos o comunidades (o SubTok), como pasa con #FashionTok o "wearing vs styling". Estas microtendencias, al ser más personalizadas, ofrecen una oportunidad única para que las marcas conecten de manera auténtica y profunda con un público bien definido.

Según datos recientes, el 61 % de los usuarios de TikTok valora más a las marcas que crean o se involucran en tendencias, y un 79 % opina que estas deberían mostrar personalidad y expresarse de manera auténtica en la plataforma. Por tanto, participar en tendencias no sólo permite conectar, sino también humanizar tu marca al integrarte de forma natural y divertida en la comunidad, como cualquier otro usuario.

No obstante, para las marcas, reaccionar a tiempo puede ser un desafío. Los procesos internos, como las revisiones y aprobaciones de contenido, suelen causar demoras que pueden hacerles perder el momento adecuado para actuar. Además, surge el reto de identificar las tendencias relevantes y, al mismo tiempo, integrarse en ellas de forma auténtica y efectiva, evitando causar incomodidad o rechazo entre la audiencia.

La respuesta corta sería estar constantemente en línea. La única forma de saber cuáles son las conversaciones actuales en las redes sociales es estar ahí, en medio de ellas, en todo momento. Pues si se descubren días o semanas después, su relevancia se habrá desvanecido.

Una buena forma de empezar a explorar tendencias es enfocarse en la audiencia; comprender quiénes son, a qué comunidades pertenecen, de qué hablan y qué tipo de contenido captura su interés. No todas las tendencias serán relevantes para ellos o para tu marca. Identifica aquellas que realmente conecten de manera significativa, permitiéndote filtrar el ruido y encontrar aquellas que resuenen con tu público objetivo.

Lamentablemente, los equipos de marketing de las marcas no pueden estar conectados todo el día, pero colaborar con creadores de contenido es una gran solución. Al ser parte activa de estas comunidades, los creadores entienden a su audiencia y están inmersos en las tendencias y conversaciones del momento. Saben qué temas están en auge y qué tipo de contenido genera interacción en ese instante. Su conocimiento no sólo ayuda a las marcas a identificar qué está de moda, sino también a participar de manera auténtica y alineada con los intereses del público.

Cuando las marcas solicitan “contenidos basados en tendencias”, surge la pregunta: ¿están buscando contenido reactivo que se ajuste a tendencias momentáneas, o realmente necesitan una estrategia integral que les permita conectar de manera relevante con su audiencia? El contenido que produzcamos debe surgir de la cultura creada por las comunidades con las que aspiramos a conectar, reflejando sus intereses y valores auténticos.

1. Trend moments, o tendencias fugaces a corto plazo.
2. Trend signals, o tendencias a largo plazo que empiezan a surgir como un patrón de interés o comportamiento de los usuarios.
3. Trend forces, o transformaciones de comportamiento duraderas y a gran escala que se extienden no sólo a través de las plataformas sociales, sino que se trasladan a la vida real y se convierten en una forma de actuar fuera de Internet.

Para que los contenidos sean verdaderamente relevantes, actuales y efectivos, es fundamental alinearlos con las tendencias. Sin embargo, para tener tiempo de reaccionar, coordinar con los creadores, desarrollar y aprobar los contenidos, debemos enfocarnos en las tendencias que tienen un impacto duradero y optimizar la gestión de las colaboraciones a través de herramientas tecnológicas como nuestra plataforma de microinfluencers automatizada. Si logramos identificar los momentos clave y centrarnos en aquellas tendencias que se transforman en señales (trend signals) o incluso en fuerzas de cambio (trend forces), podremos asegurar que nuestros contenidos siguen siendo actuales y culturalmente pertinentes.

Los creadores son, a menudo, un excelente indicador de qué tendencias se están convirtiendo en señales y fuerzas dentro de sus comunidades. Forzarles a crear contenido basado en tendencias no siempre da buenos resultados, por lo que darles libertad para interpretar y aprovechar las señales que surgen de su audiencia generará contenidos más auténticos y relevantes.

No todos los contenidos tienen por qué ser argumentos de venta. De hecho, es mucho más eficaz centrarse en establecer relaciones y atraer a la audiencia, y una tendencia es una oportunidad divertida de mostrar la personalidad y los valores de una marca.

Las marcas pueden aprovechar las tendencias de tres maneras:

1. Juego de atención; para hacerse notar con contenido relevante y oportuno.
2. Mensaje de marca; aprovechando las tendencias que se alineen con la identidad y los valores de la marca.
3. Consideración del producto; con tendencias en las que el producto o servicio encaje de forma natural.

Las mejores marcas encontrarán la manera de combinar los tres elementos, con un contenido ganador que aproveche una tendencia, aterrice el mensaje de la marca y destaque su producto.

La clave está en la combinación de un enfoque reactivo, que garantiza la capacidad de cambiar de rumbo en las conversaciones cotidianas; y de la creatividad planificada anticipadamente, que proporciona una base de contenido que aborda las activaciones estacionales recurrentes o los momentos clave de la marca, como los lanzamientos de productos.

Por último, es importante recordar que no todas las tendencias son relevantes. Es muy importante no perder el foco en el público para comprender las comunidades a las que quieres dirigirte y luego encontrar lo que es relevante e interesante para ellas. Con una estrategia bien ejecutada, una marca no sólo podrá subirse a la ola de los trending topics, sino también establecer una conexión duradera con su público objetivo.