As 8 melhores estratégias para a Black Friday ou Buen Fin

Na Black Friday ou Buen Fin, o comportamento do consumidor é cada vez mais influenciado pela pesquisa online prévia. De acordo com um estudo realizado no final do ano passado pela ESW, quase um quarto dos consumidores pesquisa produtos online antes de comprá-los em lojas físicas, enquanto 67% dos usuários de redes sociais as utilizam para pesquisar antes de adquirir produtos.

Essa premissa reflete uma crescente dependência da informação digital e destaca a importância das marcas estarem presentes nas plataformas digitais e utilizarem estratégias de marketing de influenciadores para maximizar o impacto, já que as recomendações confiáveis em plataformas como Instagram ou TikTok influenciam diretamente nas decisões de compra.

A seguir, apresentamos as 8 melhores estratégias de marketing de influenciadores que você pode implementar nesta Black Friday para maximizar o impacto da sua marca.

Colabore com microinfluenciadores para criar conexões autênticas, pois, embora macroinfluenciadores e celebridades tenham grandes audiências, os microinfluenciadores se destacam por terem uma relação mais próxima e genuína com seus seguidores. Esse nível de confiança e proximidade se traduz em taxas de engajamento muito mais altas, o que é crucial durante a Black Friday, quando os consumidores procuram recomendações confiáveis.

Lembremos dos benefícios dos microinfluenciadores:

• Têm uma relação mais próxima com seus seguidores.
• O custo de colaboração é mais acessível.
• Têm maior credibilidade em nichos específicos.

Colaborar com microinfluenciadores permitirá que você se conecte de forma eficaz com segmentos de mercado específicos e com um orçamento otimizado.

Crie campanhas com ofertas exclusivas para os seguidores dos influenciadores com quem colabora, que podem oferecer aos seus seguidores códigos de desconto únicos ou acesso antecipado às suas promoções de Black Friday. Esta estratégia é uma óptima forma de gerar urgência e converter o interesse em compras, ao mesmo tempo que faz com que o público sinta que está a receber uma oferta especial por seguir o influenciador.

O conteúdo em direto, como as lives do Instagram ou o TikTok, é uma ferramenta poderosa para envolver o seu público. Convide influenciadores para fazer unboxing ou demonstrar seus produtos ao vivo durante a Black Friday. Este tipo de conteúdo gera curiosidade e permite que os consumidores vejam o produto em ação antes de fazerem uma compra.

O público valoriza este conteúdo pela sua autenticidade e pela capacidade de interagir em tempo real com o influenciador, fazendo perguntas e obtendo respostas diretas sobre o produto.

A Black Friday é sinónimo de ofertas limitadas, o que cria um sentido de urgência. Aproveite esta psicologia com a ajuda de influenciadores para criar campanhas de contagem decrescente para o evento. Os influenciadores podem gerar entusiasmo em torno das ofertas, publicando regularmente para lembrar o público de que as promoções estarão disponíveis por um período limitado.

Pode utilizar publicações no Instagram Stories ou no TikTok com lembretes diários que os informem das ofertas especiais que estão para chegar e, eventualmente, orientem os seus seguidores para o seu sítio Web quando as promoções estiverem activas.

Os consumidores confiam mais nas recomendações que vêm de pessoas reais e, como mencionado acima, procuram as opiniões de outros consumidores online antes de efectuarem a compra de um produto ou serviço. De facto, muitos consumidores confiam nas críticas online quase tanto como nas recomendações de amigos ou familiares.

Promova avaliações e testemunhos de produtos para influenciar as decisões de compra dos consumidores, criando confiança no produto ou serviço, validando a sua qualidade e eficácia.

Lembre-se que as críticas não só influenciam a perceção de um produto, mas também a reputação da marca.

O Conteúdo Gerado pelo Utilizador humaniza a marca, traz autenticidade e confiança e torna a comunicação de uma marca mais apelativa para o seu público, pois mostra o produto num contexto real, fora do marketing tradicional.

Procure conteúdos criados por criadores que partilhem a sua experiência de utilização dos seus produtos, mostrando exemplos práticos de como estes podem ser úteis para o seu público. Este conteúdo não só reforça a credibilidade, como também incentiva os utilizadores a criarem e partilharem as suas próprias experiências, criando um efeito de cascata que amplifica o alcance da sua campanha de Black Friday.

Uma das melhores formas de impulsionar o envolvimento nas redes sociais e captar a atenção de um novo público durante a Black Friday é realizar sorteios ou concursos em colaboração com influenciadores. Este conteúdo incentiva um maior envolvimento com publicações, partilhas e marcação de amigos, o que aumenta o alcance da campanha.

Pode oferecer um dos seus produtos mais vendidos como prémio, um cartão de oferta para utilizar durante a Black Friday ou lançar sorteios temáticos da Black Friday.

O conteúdo deve ser nativo da plataforma em que é publicado. Isto significa que se um influenciador se especializar em vídeos curtos e dinâmicos no TikTok, não lhe deve pedir para fazer uma publicação estática no Instagram. Certifique-se de que os formatos se adequam aos pontos fortes do influenciador e ao tipo de conteúdo que o seu público consome.

Por exemplo, o TikTok presta-se bem a vídeos rápidos e divertidos, enquanto o YouTube permite análises de produtos mais detalhadas e abrangentes.

Em suma, o marketing de influenciadores pode ser uma ferramenta poderosa para se destacar no ambiente competitivo da Black Friday, ou Buen Fin no México, e compensar a elevada competitividade que existe nas campanhas de anúncios do Google e do Meta no período que antecede a Black Friday, quando a licitação é quase impossível de pagar. Ao colaborar com micro-influenciadores, oferecer promoções exclusivas e criar conteúdo autêntico e envolvente, as marcas podem tirar o máximo partido desta época de compras.

Não se esqueça de planear com antecedência e de visar os nichos certos para causar um impacto significativo. Isto pode ser feito com a ajuda de micro-influenciadores, que permitem uma maior segmentação das campanhas e proporcionam a autenticidade e a relevância de que a sua marca necessita.

De que está à espera para fazer a diferença?