Marketing de influência em Espanha e na América Latina: principais factos e números

Os consumidores actuais, especialmente os Millennials e a Geração Z, valorizam muito a autenticidade das recomendações que recebem. Ao contrário das gerações anteriores, estes grupos preferem as opiniões de influenciadores mais próximos do que as de grandes celebridades, uma vez que sentem uma ligação mais real com os primeiros.

Além disso, estas gerações são atraídas por narrativas que reflectem os seus valores e estilo de vida. Os influenciadores, ao partilharem conteúdos mais pessoais e alinhados com os interesses das suas comunidades, transmitem uma sensação de proximidade que as marcas muitas vezes não conseguem replicar.

Os consumidores actuais têm uma compreensão mais profunda das estratégias de publicidade, levando as marcas a afastarem-se das comunicações altamente promocionais. A confiança nos influenciadores é reforçada quando estes percepcionam que existe uma relação genuína e duradoura entre o criador e a marca, o que contrasta com as promoções pontuais que muitas vezes parecem artificiais e excessivamente comerciais.

Neste contexto, explicam-se em seguida alguns factos-chave sobre o marketing de influenciadores em Espanha e na América Latina.

Mais de 70% das marcas em Espanha realizaram campanhas com micro-influenciadores, enquanto 63% colaboraram com macro-influenciadores e 28% com grandes celebridades.

Isto mostra que as marcas estão a dar prioridade aos micro-influenciadores pela sua capacidade de gerar taxas de envolvimento mais elevadas. Com comunidades menores, mas altamente engajadas, os microinfluenciadores oferecem autenticidade e conexões mais profundas com seus públicos. Na América Latina, onde o número de criadores activos ultrapassa os 23 milhões, verifica-se um crescimento semelhante na preferência por perfis mais acessíveis. O Brasil lidera em número de influenciadores, seguido por México e Argentina, consolidando sua posição como epicentros de conteúdo criativo na região.

A tendência geral entre os profissionais mostra um equilíbrio entre trabalhar principalmente com os mesmos influenciadores e trabalhar com influenciadores novos e regulares (ambos os valores em torno de 30%).

No entanto, em Espanha, o maior número de marcas (exatamente 39%) colabora sempre ou principalmente com novos perfis. Esta abordagem permite que as marcas se mantenham frescas e explorem novos públicos, especialmente num mercado onde as tendências estão em constante mudança.

Por outro lado, o marketing de influenciadores está a mostrar uma mudança para parcerias de longo prazo. Esta estratégia procura estabelecer uma relação mais autêntica e contínua entre a marca e o criador, transmitindo maior confiança aos utilizadores. Ainda assim, a combinação com novas campanhas de influencers é fundamental para alargar o alcance e o envolvimento com diferentes segmentos de público, garantindo uma estratégia abrangente e eficaz.

O Instagram está posicionado como a rede social de eleição para o sector do marketing de influência, sendo utilizado em 90% das campanhas em Espanha. Segue-se o TikTok (64%) e o YouTube (56%).

Na América Latina, o Instagram também se estabeleceu como a plataforma líder, com mais de 68% dos criadores estabelecidos. No entanto, o TikTok está a desafiar este domínio, sendo a rede mais popular em 14 países daquela parte do continente.

A preferência pelo Instagram se deve à sua capacidade de combinar formatos visuais envolventes com uma comunidade forte, enquanto o TikTok se destaca por seu foco em conteúdo criativo e viral, tornando-se uma escolha ideal para envolver o público mais jovem.

As redes sociais oferecem múltiplos formatos de publicação e oportunidades para criar colaborações e promover produtos. A maioria das marcas em Espanha e na Europa opta pelos clássicos posts patrocinados e metade opta por eventos de influenciadores. Outras opções populares incluem análises de produtos, co-criação com influenciadores e marketing de afiliados.

Na América Latina, os formatos incluem também desafios em redes como o TikTok e a co-criação de conteúdos em campanhas que privilegiam a espontaneidade e a autenticidade. Estas abordagens permitem às marcas adaptarem-se melhor às dinâmicas culturais de cada região, conseguindo uma maior ligação com os seus consumidores e optimizando o impacto das suas estratégias.

Esta análise destaca como os mercados espanhol e latino-americano, embora diferentes, partilham tendências que reforçam o papel crucial dos microinfluenciadores nas estratégias de marketing actuais.

Os criadores de conteúdos e as suas comunidades adquiriram um papel crucial no marketing atual, especialmente num ambiente caracterizado por conteúdos rápidos e uma cultura de scrolling. Para as marcas, captar a atenção e destacar-se neste ambiente competitivo é um desafio constante.

Por conseguinte, a tendência está a mudar para propostas mais autênticas e relacionáveis. As gerações mais jovens, em particular, dão mais valor às recomendações de influenciadores que consideram reais, em vez de confiarem em perfis maiores ou celebridades.