Tudo o que precisa de saber sobre publicidade paga com influenciadores

A publicidade paga com criadores de conteúdos (ou influenciadores) é uma estratégia que está a ganhar cada vez mais força entre as marcas, uma vez que combina a visibilidade da publicidade paga com a autenticidade que os criadores de conteúdos trazem para as redes sociais. Em Espanha, por exemplo, 92% dos profissionais de marketing já consideram o impulso das colaborações ou dos conteúdos UGC uma estratégia muito eficaz para se ligarem ao seu público.

Este tipo de estratégia consiste em investir diretamente em conteúdos criados por influenciadores para promover uma marca, seja no Instagram (parceria paga), no TikTok (Spark Ads) ou em ambas as redes. Este conteúdo patrocinado pode ser um post que resulta da colaboração de um influenciador com uma marca, ou diretamente um anúncio criado a partir de conteúdo criado pelo utilizador (UGC) e especificamente cedido à marca para utilização comercial.

A forma mais comum deste tipo de publicidade com influenciadores é o influenciador publicar conteúdo previamente validado pela marca, que depois a marca promove através de Spark Ads no TikTok ou activando a etiqueta “parceria paga” no Instagram, o que aumenta a transparência e a credibilidade.

1. Alcance direcionado e segmentado. Os influenciadores estabelecem contacto com públicos específicos e empenhados, o que conduz a um maior impacto por euro/dólar gasto.
2. Autenticidade e confiança. As recomendações de um utilizador são vistas como genuínas, o que melhora a conversão em comparação com os anúncios tradicionais.
3. Diversidade de formatos. Pode trabalhar com posts, Reels, Stories ou até campanhas cruzadas no Instagram e no TikTok para maximizar a visibilidade da marca.
4. Medição exacta. A utilização de links de rastreamento, códigos promocionais ou painéis de desempenho permite-lhe saber quais as campanhas e formatos que funcionam melhor.

1. Definir objectivos claros: Visibilidade, tráfego, vendas... cada objetivo necessita de um tipo específico de colaboração/conteúdo e de um CTA específico.
2. Selecionar o influenciador certo: Mais seguidores nem sempre significa mais impacto. Os micro-influenciadores geram normalmente 2-7% mais envolvimento.
3. Escolha formatos variados: Combine feed, Reels, Stories no Instagram e adicione o TikTok para uma abordagem multicanal.
4. Comunicação transparente: Rótulos como “parceria paga” não só cumprem os regulamentos, como também reforçam a credibilidade.
5. Acompanhamento e otimização contínuos: Utilize ligações UTM, códigos ou as próprias métricas do influenciador para medir e melhorar as campanhas em tempo real.
6. Criatividade partilhada: Crie em conjunto conteúdos que se adeqúem ao público do influenciador e à sua marca.

Tire partido do formato TikTok Spark Ads para amplificar o conteúdo de vídeo criado e publicado por outros utilizadores. Este formato permite-lhe promover publicações orgânicas diretamente a partir da conta do criador, preservando a autenticidade da publicação original.

💡 Dica: escolha criadores que estejam em sincronia com sua marca e solicite uma liberação de direitos para uso publicitário. A naturalidade e o estilo nativo é o que mais atrai no TikTok.

Ao usar conteúdo patrocinado em Reels ou Stories, certifique-se de que o criador ativa a tag “colaboração paga” (peça a ele o código promocional para anúncio de parceiro!) e que o conteúdo parece natural em seu feed regular.

💡 Dica: não force o guião. Deixe que o criador adapte a mensagem ao seu estilo e tom pessoais, mas acompanhe-a com um guia visual para a manter alinhada com a identidade da sua marca. Também deve pedir ao influenciador para transferir os direitos do conteúdo para uso publicitário, para que o possa promover como um anúncio.

O resultado final:

• A publicidade paga de influenciadore unificam a precisão da segmentação de anúncios pagos e a autenticidade dos criadores.
• O Instagram e o TikTok oferecem ambientes diferentes: tags colaborativas no Instagram e criatividade espontânea no TikTok, mas o objetivo e os benefícios são os mesmos. Onde está o seu público-alvo??
• Para o gerir bem, é necessário: definir objectivos, escolher os criadores certos, utilizar vários formatos, ser transparente e medir tudo.
• Os micro-influenciadores, a co-criação e a transparência são as principais tendências para 2025.

Com uma estratégia bem planeada, a publicidade paga com criadores de conteúdos torna-se uma alavanca poderosa para a visibilidade, o envolvimento e a obtenção de conversões reais para as marcas.

Está preparado para isso? Na FuelYourBrands, gerimos tudo.