Tendências e estratégias de sucesso para a Black Friday 2025

A Black Friday está a chegar, e tanto as marcas como as agências estão a aperfeiçoar as suas estratégias para esta época crucial para o comércio eletrónico.

Uma das formas mais eficazes de gerar atenção, confiança e conversão é através do marketing de influência. Neste artigo, exploramos como as campanhas com microinfluenciadores e o conteúdo UGC podem fazer a diferença neste Black Friday 2025, como planeá-las e quais tendências levar em consideração para maximizar o impacto.

Enquanto os canais tradicionais (como a mídia paga) enfrentam saturação e custos elevados durante esta temporada de Black Friday, o marketing de influência oferece uma alternativa mais próxima, credível e eficaz, especialmente para públicos jovens e nativos digitais.

• Credibilidade e confiança: os utilizadores confiam mais nas recomendações de pessoas que seguem nas redes sociais do que em anúncios genéricos.
• Alcance segmentado: permitem chegar a nichos muito específicos com mensagens adaptadas.
• Otimização do orçamento: o conteúdo gerado pelos utilizadores ou conteúdo UGC é ideal para ser reutilizado como anúncios e nas próprias redes sociais da marca.
• Melhor desempenho em alcance e CPC em comparação com campanhas tradicionais de paid media, devido ao nível de autenticidade e naturalidade da mensagem.
• Preços não inflacionados: as tarifas dos criadores não sofrem flutuações de acordo com a época do ano, enquanto os anúncios digitais por licitação representam um investimento maior nesta época do ano, se pretendem ser competitivos no seu setor.
• Velocidade de ativação (graças à nossa plataforma!): com a ferramenta certa, pode lançar e gerir as suas campanhas em questão de dias.

Para maximizar o impacto, planeie o seu calendário com estes momentos-chave para ativar campanhas:

• Final de outubro (últimos 10 dias): teaser e expectativa.
• 3 semanas antes: ativações prévias com códigos ou benefícios de acesso antecipado.
• Semana da Black Friday: reforço com conteúdo no TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts.
• Cyber Monday: remarketing com criadores que já conhecem a sua marca.
• Dezembro: reconexão com campanhas de Natal para prolongar a conversa.

Embora seja possível ativar campanhas em quase todas as redes sociais, as que estão a liderar a conversão este ano, permitindo a compra direta através do «Social Commerce», sem que o utilizador saia da aplicação, são:

• Formato nativo, rápido e muito visual.
• Ideal para promoções flash e lançamentos, devido ao seu alcance massivo e viralidade.
• O humor e a naturalidade são fundamentais.
• É a plataforma preferida para vendas impulsivas e novas descobertas através de conteúdo de entretenimento.

• Stories com links diretos para a loja.
• Ideal para aumentar a interação com o seu público-alvo e impulsionar a decisão de compra.
• Conteúdo inspirador que converte, como hauls, unboxing e tutoriais de produtos em destaque.
• É a plataforma preferida para retargeting, para impactar clientes indecisos que já interagiram com a marca.

1. Mais micro e menos macro, pois as marcas procuram crescer com microinfluenciadores devido à sua maior credibilidade e engajamento, além do seu menor custo.
2. Publicações colaborativas, que têm um alcance superior e permitem que as marcas tenham acesso a um maior número de interações. Além disso, esse tipo de estratégia gera uma sensação de apoio mais forte do que uma simples marcação, e os seguidores do influenciador estão a um clique de visitar e seguir a marca.
3. Integração com mídia paga, reutilizando o conteúdo UGC em anúncios (no Meta ou TikTok, por exemplo), que se destaca pela sua autenticidade e espontaneidade.
4. Campanhas massivas. A massividade nem sempre vem do número de seguidores, mas do volume de criadores ativos. Campanhas com dezenas ou centenas de microinfluenciadores permitem aumentar o alcance orgânico, reforçar a perceção social (todos falam da sua marca), gerar conteúdo diversificado e autêntico e escalar sem depender de um único criador e em diferentes locais.

Se está a planear a Black Friday para os seus clientes ou para a sua própria marca, é claro que o marketing de influência já não é opcional. É uma ferramenta fundamental para se conectar com o público, destacar-se em meio a tanta saturação publicitária e gerar conteúdo que produz resultados reais.