Las 8 mejores estrategias para el Black Friday o Buen Fin

En el Black Friday o Buen Fin, el comportamiento del consumidor está cada vez más influido por la investigación online previa. Según un estudio realizado a finales del año pasado por ESW, casi una cuarta parte de los consumidores investiga productos en línea antes de comprarlos en tiendas físicas, mientras que el 67% de los usuarios de redes sociales las utiliza para investigar antes de adquirir productos.

Esta premisa refleja una cada vez mayor dependencia de la información digital y destaca la importancia para las marcas de estar presentes en plataformas digitales y utilizar estrategias de influencer marketing para maximizar el impacto, dado que las recomendaciones de confianza en plataformas como Instagram o TikTok influyen directamente en las decisiones de compra.

A continuación, te presentamos las 8 mejores estrategias de influencer marketing que puedes implementar este Black Friday para maximizar el impacto de tu marca.

Colabora con microinfluencers para crear conexiones auténticas, pues aunque los macroinfluencers y celebridades tienen grandes audiencias, los microinfluencers destacan por tener una relación más cercana y auténtica con sus seguidores. Este nivel de confianza y cercanía se traduce en tasas de engagement mucho más altas, lo que es crucial durante el Black Friday, cuando los consumidores buscan recomendaciones confiables.

Recordemos los beneficios de los microinfluencers:

• Tienen una relación más cercana con sus seguidores.
• El coste de colaboración es más accesibles.
• Cuentan con mayor credibilidad en nichos específicos.

Colaborar con microinfluencers te permitirá conectar con segmentos de mercado específicos de manera efectiva y con un presupuesto optimizado.

Crea campañas con ofertas exclusivas para los seguidores de los influencers con los que colabores, quienes puedan ofrecer a sus seguidores códigos de descuento únicos o acceso anticipado a tus ofertas de Black Friday. Esta estrategia es una excelente forma de generar urgencia y convertir el interés en compras, haciendo además que la audiencia sienta que está recibiendo un trato especial por seguir al influencer.

El contenido en vivo, como los lives de Instagram o TikTok, es una herramienta poderosa para captar la atención de la audiencia. Invita a los influencers a realizar un unboxing o una demostración de tus productos en vivo durante el Black Friday. Este tipo de contenido genera curiosidad y permite a los consumidores ver el producto en acción antes de realizar una compra.

Las audiencias valoran este contenido por su autenticidad y por la posibilidad de interactuar en tiempo real con el influencer, haciendo preguntas y obteniendo respuestas directas sobre el producto.

El Black Friday es sinónimo de ofertas limitadas, lo que crea una sensación de urgencia. Aprovecha esta psicología con la ayuda de influencers para crear campañas de cuenta regresiva hacia el evento. Los influencers pueden generar emoción alrededor de las ofertas mediante publicaciones regulares que recuerden a su audiencia que las promociones estarán disponibles por un tiempo limitado.

Puedes usar publicaciones en Instagram Stories o TikTok con recordatorios diarios que informen sobre las ofertas especiales que vendrán y, eventualmente, dirijan a sus seguidores a tu sitio web cuando las promociones estén activas.

Los consumidores confían más en las recomendaciones que vienen de personas reales, y como mencionamos más arriba, buscan la opinión de otros consumidores en línea antes de realizar una compra de un producto o servicio. De hecho, muchos consumidores confían casi tanto en las reseñas online como en las recomendaciones de amigos o familiares.

Promociona reseñas y testimonio de productos para influir en las decisiones de compra de los consumidores, generando confianza en el producto o servicio, validando su calidad y eficacia.

Recuerda que las reseñas no sólo influyen en la percepción de un producto, sino también en la reputación de la marca.

El Contenido Generado por el Usuario humaniza a la marca, le aporta autenticidad y confianza y hace que la comunicación de una marca se más atractiva para su audiencia, pues muestra el producto en un contexto real, fuera del marketing tradicional.

Busca contenido creado por creadores que compartan su experiencia usando tus productos, mostrando ejemplos prácticos de cómo pueden ser útiles para su audiencia. Este contenido no sólo refuerza la credibilidad, sino que también incentiva a los usuarios a crear y compartir sus propias experiencias, generando un efecto en cadena que amplifica el alcance de tu campaña durante el Black Friday.

Una de las mejores maneras de impulsar la interacción en redes y captar la atención de una audiencia nueva durante el Black Friday es realizar sorteos o concursos en colaboración con influencers. Estos contenidos incitan a interactuar más con las publicaciones, compartir y etiquetar a amigos, lo que aumenta el alcance de la campaña.

Puedes ofrecer uno de tus productos más vendidos como premio, una tarjeta de regalo para usar durante el Black Friday o lanzar sorteos temáticos relacionados con esta fecha.

El contenido debe ser nativo de la plataforma en la que se publique. Esto significa que, si un influencer se especializa en videos cortos y dinámicos en TikTok, no debes pedirle que haga una publicación estática en Instagram. Asegúrate de que los formatos se adapten a las fortalezas del influencer y al tipo de contenido que su audiencia consume.

Por ejemplo, TikTok se presta bien para videos rápidos y entretenidos, mientras que YouTube permite reseñas más detalladas y completas de productos.

En definitiva, el influencer marketing puede ser una herramienta poderosa para destacar en el competitivo entorno del Black Friday, o Buen Fin en México, y compensar la alta competitividad que existe en las campañas de Google y Meta ads en la temporada previa a esta fecha, cuando la puja es casi imposible de pagar. Al colaborar con microinfluencers, ofrecer promociones exclusivas, y crear contenido auténtico y atractivo, las marcas pueden aprovechar al máximo esta temporada de compras.

Asegúrate de planificar con antelación y enfocarte en los nichos adecuados para generar un impacto significativo. Para ello, puedes ayudarte de los microinfluencers, que permiten una segmentación mayor de las campañas y aportan la autenticidad y la relevancia que tu marca necesita.

¿A qué esperas para marcar la diferencia?