Tendencias y estrategias exitosas para Black Friday 2025

El Black Friday - o Buen Fin en México - está a la vuelta de la esquina, y tanto las marcas como las agencias están afinando sus estrategias para esta temporada clave para el ecommerce.

Una de las formas más efectivas de generar atención, confianza y conversión es a través del influencer marketing. En este artículo, exploramos cómo las campañas con microinfluencers y el contenido UGC pueden marcar la diferencia este Black Friday 2025, cómo planificarlas y qué tendencias tener en cuenta para maximizar el impacto.

Mientras que los canales tradicionales (como el paid media) enfrentan saturación y altos costos durante esta temporada de Black Friday / Buen Fin, el influencer marketing ofrece una alternativa más cercana, creíble y efectiva, especialmente en audiencias jóvenes y nativas digitales.

• Credibilidad y confianza: los usuarios confían más en recomendaciones de personas que siguen en redes sociales que en anuncios genéricos.
• Alcance segmentado: permiten llegar a nichos muy específicos con mensajes adaptados.
• Optimización del presupuesto: el contenido generado por usuarios o contenido UGC es ideal para ser reutilizado como anuncios y en las propias redes sociales de la marca.
• Mejor rendimiento en alcance y CPC frente a campañas de paid media tradicionales, por el nivel de autenticidad y naturalidad del mensaje.
• Precios no inflados: las tarifas de los creadores no sufren fluctuaciones según la época del año, mientras que los anuncios digitales por puja suponen una inversión mayor en esta época del año, si buscan ser competitivos en su sector.
• Velocidad de activación (¡esto gracias a nuestra plataforma!): con la herramienta adecuada, puedes lanzar y gestionar tus campañas en cuestión de días.

Para maximizar el impacto, planifica tu calendario con estos momentos clave para activar campañas:

• Final de octubre (últimos 10 días): teaser y expectativa.
• 3 semanas antes: activaciones previas con códigos o beneficios “early-access”.
• Semana de Black Friday: refuerzo con contenido en TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts.
• Cyber Monday: remarketing con creadores que ya conocen tu marca.
• Diciembre: reenganche con campañas de Navidad para extender la conversación.

Aunque puedes activar campañas en casi cualquier red social, las que están liderando la conversión este año al permitir la compra directa a través del “Social Commerce”, sin que el usuario salga de la app, son:

• Formato nativo, rápido y muy visual.
• Ideal para promociones flash y lanzamientos, por su alcance masivo y viralidad.
• El humor y la naturalidad son clave.
• Es la plataforma preferida para ventas impulsivas y nuevos descubrimientos a través de contenido de entretenimiento.

• Stories con links directos a la tienda.
• Ideal para aumentar la interacción con tu público objetivo e impulsar la decisión de compra.
• Contenido aspiracional que convierte, como hauls, unboxing y tutoriales de productos destacados.
• Es la plataforma preferida para el retargeting, para impactar a clientes indecisos que ya han interactuado con la marca.

1. Más micro y menos macro, pues las marcas buscan escalar con microinfluencers por su mayor credibilidad y engagement, y su menor coste.
2. Publicaciones colaborativas, que cuentan con un alcance superior y permiten a las marcas acceder a un mayor número de interacciones. Además, este tipo de estrategia genera una sensación de respaldo más fuerte que un simple etiquetado, y los seguidores del influencer están a un clic de visitar y seguir a la marca.
3. Integración con paid media, al reutilizar el contenido UGC en ads (en Meta o TikTok, por ejemplo), que destaca por su autenticidad y espontaneidad.
4. Campañas masivas. La masividad no siempre viene del número de seguidores, sino del volumen de creadores activos. Las campañas con decenas o cientos de microinfluencers permiten aumentar el alcance orgánico, reforzar la percepción social (todo el mundo habla de tu marca), generar contenido diverso y auténtico, y escalar sin depender de un solo creador y en diferentes ubicaciones.

Si estás planificando el Black Friday o Buen Fin para tus clientes o para tu propia marca, está claro que el influencer marketing ya no es opcional. Es una herramienta clave para conectar con la audiencia, destacar entre tanta saturación publicitaria y generar contenido que genera resultados reales.