Qué hace únicas a las campañas de influencers en TikTok

TikTok ha emergido como una de las plataformas más poderosas para realizar campañas de influencers. Lo que comenzó como una aplicación para videos cortos ha evolucionado hasta convertirse en un gigante del contenido visual y, más recientemente, en un terreno fértil para las marcas que desean llegar a su audiencia de una manera auténtica y creativa.

Ante este éxito de la plataforma, que en cuestión de 5 años ya contaba con más de 1.000 millones de usuarios, las marcas no han querido mantenerse al margen y desaprovechar todas las oportunidades que les puede brindar esta plataforma para darse a conocer, pues el contenido se convierte en viral con facilidad y parece que no es necesario tener un presupuesto elevado para obtener todo el potencial de esta red social. Por tanto, parece una buena idea desarrollar una estrategia de marketing de influencers en esta plataforma.

Pero, ¿qué hace únicas a las campañas de influencers en TikTok? ¿Por qué están siendo tan efectivas para las marcas que desean trabajar con microinfluencers?

El marketing de influencers en TikTok se basa en asociarse con creadores de contenido activos para crear videos cortos que promocionen una marca a cambio de un pago, bien sea monetario o a través de productos, experiencias o gift cards. Esta plataforma proporciona una forma orgánica de publicidad, ayudando a las marcas a desarrollar credibilidad, prueba social y confianza en sus audiencias.

Gracias a su algoritmo, el contenido puede hacerse viral con mucha facilidad, permitiendo que creadores más pequeños puedan tener una gran visibilidad. Esto favorece mucho a las marcas, ya que pueden colaborar con influencers con menor número de seguidores y, por tanto, no necesitan destinar tanto presupuesto a la campaña, llegando a una gran audiencia con un presupuesto limitado.

Además, una marca también puede establecer conexiones y confianza con los usuarios de una manera mucho más rápida y eficaz que en otras plataformas.

TikTok es conocido por su formato de video corto, que va desde los 15 hasta los 60 segundos. Este formato no solo obliga a los influencers a ser creativos y directos con sus mensajes, sino que también capta rápidamente la atención de los usuarios, un factor clave en un mundo saturado de contenido. Las marcas pueden aprovechar este formato para crear campañas impactantes que no abruman al espectador, sino que los involucran en cuestión de segundos.

Además, los microinfluencers en TikTok se destacan en este tipo de contenido, ya que suelen tener una relación más cercana y auténtica con sus seguidores. Al crear videos genuinos que conectan con la audiencia, las marcas pueden obtener resultados más efectivos que los que tendrían con campañas más tradicionales o con influencers de mayor tamaño.

Uno de los aspectos más únicos de TikTok son sus tendencias y retos virales. Cada semana o incluso cada día, surgen nuevas modas en la plataforma, como coreografías, audios populares, o hashtags de moda. Los influencers aprovechan estas tendencias para generar contenido que sea inmediatamente reconocible y atractivo para los usuarios. Las campañas de influencers en TikTok pueden aprovechar esto mediante la creación de retos personalizados para la marca, lo que impulsa el contenido generado por los usuarios (UGC) y aumenta la viralidad de la campaña.

A diferencia de otras redes sociales, donde los usuarios más populares tienden a dominar el contenido recomendado, TikTok tiene un algoritmo que ofrece a cualquier creador, grande o pequeño, la posibilidad de volverse viral. Esto es crucial para las campañas de microinfluencers, ya que incluso cuentas con unos pocos miles de seguidores pueden generar millones de visualizaciones si su contenido resuena con el algoritmo.

Esta igualdad de oportunidades permite que las marcas colaboren con microinfluencers sin temor a una falta de alcance. Un contenido creativo y bien ejecutado puede atraer más visualizaciones y participación que los que ofrecen influencers con grandes audiencias, pero que no logran conectar con sus seguidores de la misma manera.

Otra característica que distingue a las campañas de influencers en TikTok es la importancia de la autenticidad sobre la producción de alta calidad. Los usuarios de TikTok valoran el contenido real y espontáneo, lo que permite a las marcas trabajar con microinfluencers sin necesidad de grandes presupuestos de producción. Los influencers más exitosos son aquellos que parecen accesibles y cercanos a su audiencia, lo que refuerza la confianza y el vínculo entre el creador y el seguidor.

Este enfoque hacia lo "no filtrado" es ideal para los microinfluencers, quienes suelen crear contenido en casa, sin grandes equipos de grabación. Las marcas que aprovechan esta autenticidad tienden a conectar mejor con sus audiencias.

En TikTok, el consumo de contenido es muy activo, pues fomenta la interacción activa. Los usuarios no solo consumen videos, sino que a menudo los recrean, comentan y los comparten. Esta comunidad activa convierte a las campañas en una experiencia bidireccional, donde las marcas pueden obtener una participación significativa y directa de los usuarios.

Cuando las campañas están bien dirigidas a una audiencia específica y se trabajan con los microinfluencers adecuados, la comunidad responde de manera masiva, generando una ola de contenido alrededor de la marca.

Como en el resto de plataformas, dar con los perfiles adecuados de forma manual conlleva tiempo y cierta experiencia por la complejidad del proceso.

Las pautas a tener en cuenta son:

• Analiza los datos demográficos, intereses y preferencias del influencer. De esta manera, puedes asegurarte de que el público al que llega tu marca sea similar al perfil del influencer.
• Supervisa la frecuencia de publicación y el compromiso que tiene el influencer con su comunidad.
• Revisa la calidad y el estilo del contenido del influencer.
• Evalúa su engagement o nivel de interacción y el grado de compromiso que tiene con su audiencia.
• Analiza su nivel de autenticidad, evitándolo si sus colaboraciones parecen desconectadas con su estilo habitual.
• Busca el contacto directo, dejando claros tus objetivos de campaña, ofreciendo una propuesta de colaboración atractiva y los plazos de campaña.

Todo este análisis y proceso de contacto puede demorar unas 10 horas de gestión por perfil, por eso la automatización del proceso es la alternativa más eficiente en estos casos. La tecnología convierte esas 10 horas en 10 minutos, lo que te permite ahorrar en recursos humanos y económicos, y te asegura una auditoría y segmentación precisas de tus futuros colaboradores para asegurar el éxito de los resultados de tu campaña.